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谁承担更多风险,就让谁赚更多

时间:2019-07-17 04:42来源:足球
菠萝加速器,创业者的商业顾问。今天我们来探讨商业世界的五大基础逻辑,关键词之一的「风险」。 霸气谌龙 商业世界里,风险无处不在。    新华社武汉4月30日电 你是一个产品代

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菠萝加速器,创业者的商业顾问。今天我们来探讨商业世界的五大基础逻辑,关键词之一的「风险」。

霸气谌龙

商业世界里,风险无处不在。

    新华社武汉4月30日电

你是一个产品代理商,进了货占了库存,就要承担库存卖不出去的风险;你是一个工程外包商,接了一个利润大的复杂项目,但要搞不定甲方说的三大挑战,就有收不到款的风险;你是一个出租车司机,按照标准政府定价跑车,你需要承担油价上涨但价格不能涨的风险;

  新华社记者姬烨 吴植 李劲峰

风险,就是发生坏事情的可能性。商业世界中,坏事情发生是会造成金钱甚至其他更大损失。

  国羽男单名将谌龙在30日的羽毛球亚锦赛男单决赛击败林丹,这是他首次获得亚锦赛男单金牌。在里约奥运会决赛击败李宗伟、又在亚锦赛决赛战胜林丹之后,谌龙还需跨越团体赛难关,即将在5月开赛的苏迪曼杯就将是一大考验。

既然是可能性,意味着损失并没有已经发生,其次意味着「可能性」可能变化,或增高或降低,那么一定有让可能性降低,即控制风险或规避风险的方法。

  如今,谌龙已经获得奥运会、世锦赛、亚锦赛、超级赛总决赛、全英赛冠军,尽管还差亚运会和全运会冠军,但他在个人赛事中已经证明了自己的能力。

1、代理商从厂商拿货,一次进大量货放进自己的仓库,以换取更低的单价。这本质上就是将厂商「卖不出去」的风险扛过来自己承担,以此换取利润空间。只要代理商有能力将库存消化掉,零售/铺经销商/分销等等,那么代理商便可赚到这个利润。

  不过,谌龙在团体赛的表现还不能令人满意,2014年汤姆斯杯赛半决赛,他作为第一单打输给了日本的田儿贤一,最终中国队失利。2016年汤姆斯杯四分之一决赛,他又输给韩国的孙完虎,丢掉了关键的第一盘,最终中国队被淘汰。此外,他2014年在仁川亚运会团体赛的中韩决战上也曾输球。

2、保险,本质上就是将个人发生意外的风险分散化,分散给所有交钱买保险的人共同承担。如果交钱后你没事儿那皆大欢喜,如果交钱后你出意外了,风险变成现实了,那么保险公司将其他人的保险费集中起来给你做补偿。

  三次世界大赛团体赛输球,让人们给他冠以“不擅长打团体赛”的帽子。对此,谌龙在亚锦赛夺冠之后说:“苏杯我在2013和2015年都有打,汤姆斯杯有赢也有输,但大家好像记着更多的是输。我觉得这都不重要。反正全力以赴就好。但输了比赛,肯定有人说谌龙承受不住压力,这个也很正常。赢了就是好,输了就是不好,这就是竞技体育的魅力。”

3、P2P网贷,通常是从银行正规渠道借不到钱的人,通过P2P网贷可以极速拿到钱。这些人偿还能力有限,经常出现违约风险。P2P网贷公司,就是承担这些违约风险,并从有能力偿还的人群中收取高利息,从而补齐违约风险空缺后,赚取剩余利润。

  团体赛中,个人的输赢将关系整个球队的走势,因此本就比个人赛更有压力。而即将在5月21日至5月28日在澳大利亚黄金海岸举行的苏迪曼杯,又是李永波卸任总教练之后的首个团体赛,无论是新上任的单打和双打主教练夏煊泽、张军,还是正在新老交替的国羽队员,面临的压力自然更大。

有人说,创业,就是逐步降低商业风险的过程。那我们来看降低风险的三种方法:

  更何况,在如今国羽其他四个单项都没有独当一面球员的背景下,拥有林丹和谌龙的男单无疑要承担更多责任,他们面临的考验可想而知。团体赛是谌龙在成功路上无法回避的一座大山,他能否在这种历练中脱颖而出?我们拭目以待。

1、应对风险

没错,通过业务能力、资源整合等等,直接迎面应对风险。

代理商从厂商买过来库存风险,建立风险预警机制,一旦触发预警条件即开展促销,推动经销商网络联动,迅速降低库存,从而降低库存风险,避免损失;

保险经纪人在签单前,需要让客户出示近期的身体健康证明,以避免保险公司承担的不是风险,而是已经发生或快要发生的风险;

P2P网贷,建立大数据风险管控机制,从数据、个人信用等渠道综合考量借款人信用及偿还能力,以此最大限度降低违约风险的发生;

2、风险对冲

有的风险没法通过自身努力降低,因为来自外部环境或者产业链上下游。

美国航空公司,为了避免原油市场的价格起伏影响航空燃油的价格,到原油市场去买进期货。当油价猛涨多年,已经从25美元涨到60美元,它85%的用油仍然能够以26美元的价格拿到。

通过金融手段,进行风险对冲,是控制自身风险的有效手段。

3、风险共担

总有些风险,是真的没法有效降低,比如医学。

复杂的人体结构,让发展至今的医学都无法完全了解。无奈,哪怕是再精深的外科医生,哪怕是动再小的手术,也一定要与患者家属签订一系列的风险告知书。

风险告知书的意思是,这些情况都是风险,都有可能发生,如果发生,我们不能承担全部责任,医患双方共同承担责任。

商业世界里风险无处不在,难怪创业是反人性,创业者总是迎面承担风险,转移风险,化解危机,这些不是常人愿意做的。

很多商业模式,本质上就是风险的买卖。你没能力处理风险,低价卖给我,我处理风险,高价卖出,从而赚取利润。

于是,买卖风险,成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

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